Аукционы предметов старого искусства пока не заняли в ряду великосветских развлечений новой России положенного им достойного места. Но есть веские основания полагать, что скоро все изменится, поэтому неплохо было бы заранее ознакомиться с правилами игры.
Антикварных «аукционных домов» в Москве около десяти. Однако регулярные аукционы проводятся только половиной из них. Большая часть таких аукционов рассчитана не на светскую публику, а на так называемых «дилеров», которые пытаются поймать вещь по выгодной цене.
У нас супердорогие вещи выставлять на торги пока не принято (исключение составляют распродажи больших банковских коллекций), поэтому шансов понаблюдать за тем, как скромного вида старичок увлеченно торгуется за лот стоимостью в пару миллионов, не много, хотя, например, в Лондоне это давно уже привычная картина. Однако суммы все равно размениваются внушительные.
Всего 5-6 больших аукционов в год отличаются тем, что галереи приглашают на них своих лучших и самых любимых покупателей и что обставлены они исключительно помпезно.
Обычно с предметами торга можно познакомиться на предаукционной выставке - что делать необходимо, если вы всерьез решили бороться за какой-нибудь лот, - или заранее изучив каталог аукциона. Чаще всего в этом же каталоге приводятся и правила: необходим ли залог для участия, каков шаг торгов (то есть, на какую сумму поднимается цена при каждом новом поднятии номера участником) и каким образом оформляется покупка. Еще в каталоге аукциона под каждым лотом стоит цифра, обычно с разбросом, например, 5000 – 7000 $. Это эстимейт - примерная сумма, за которую организаторы предполагают продать вещь. Она не совпадает со стартовой ценой и никого ни к чему не обязывает, а лишь дает представление о конечной стоимости вещи.
Большие торги, особенно тематические, могут собрать до 150 участников, которые делятся на несколько групп.
Первую и самую многочисленную группу составляют те, кто торговаться не собирается, но хочет узнать результаты аукциона или составить мнение о распродаваемой коллекции.
За ними следуют профессионалы антикварного рынка, ожидающие возможности вступить в игру за какой-нибудь лот, если цена будет выгодной. Тут надо понимать, что начальные ставки на аукционах всегда гораздо ниже, чем в галерейной торговле. И если картина или скульптура никого не заинтересует, то ее можно будет взять «по старту». Такие люди обычно имеют четко выработанную стратегию торга: они либо торгуются с самого начала и сходят с дистанции, как только цена переваливает за отмеченную ими самими крайнюю черту, либо вступают в самом конце, когда остальные торгующиеся уже выдохлись и готовы отступить.
Кто-то из сидящих в зале всегда оказывается подсадной уткой организаторов, этот человек разжигает торги, когда они стопорятся, поднимает цены в процессе и выкупает предметы, с которыми владельцы галереи на деле не готовы расстаться. Присутствие такого человека - психологический вызов для третьей категории участников – собственно покупателей. Тех, кто пришел торговаться за определенный лот; тех, кто готов купить несколько лотов для украшения своего дома при условии, что цена будет приемлемой; и тех, кто оказался здесь случайно и будет торговаться за понравившийся лот. Именно ради таких людей и затевается аукцион.
Обычно чем дороже вещи, выставленные на торги, тем больше внимания уделяется антуражу аукциона: красное сукно, резной молоток и молодые люди в белых перчатках, выносящие лоты на сцену. Некоторые галереи приглашают на эту роль актеров, и тогда аукцион превращается в яркий спектакль со своими героями и трагедиями. Собственно, в этом и состоит главная цель устроителей – отвлечь участников от того, что им предстоит рыночный торг, и превратить аукцион в приятное, театрализованное действо.
Аукцион – это демонстрация "молодецкой удали", рулетка и выгодное вложение инвестиций одновременно. Недаром после напряженной драки за какой-нибудь лот, особенно если окончательная сумма имеет убедительное количество нулей, победитель получает аплодисменты зала и стоя раскланивается, как тореадор, выигравший корриду.
www.superstyle.ru
